上海优酷信息流广告投放

在上海做投放的广告主，最近普遍有个感受：短视频渠道的流量成本在走高，单靠一个平台跑量越来越吃力。于是不少人重新把目光挪回长视频场景，优酷这类用户停留时间长、内容氛围沉浸的平台，成了信息流投放里容易被忽略的一块增量。

典型投放场景：一个上海本地项目的投放季

设想这样一个场景：一家上海的职业技能培训机构，或者本地家装、口腔、汽车服务门店，手里有一笔并不宽裕的预算，秋季招生或开业季要启动。摆在面前的还是那三个问题——投给谁、说什么、花多少。

长视频平台的用户和刷短视频时的状态不太一样，他们通常带着明确的观看目的，被打断时反而更容易记住广告内容。这也是优酷推广在本地投放里比较有辨识度的一点：用户是“坐着看”的，不是“划着看”的。

优酷的用户结构与流量特点

① 用户是谁：年轻剧综人群与家庭用户并存

据优酷官方公开资料，优酷覆盖移动端、PC端以及大屏等多终端观看场景。移动端以年轻用户为主，追剧、追综艺的习惯带来了较长的单次停留；大屏端则多以家庭场景为主，客厅、亲子类内容的使用频率较高。

放在上海这样人口结构多元的城市，这两类人群恰好对应两类生意：面向年轻人的教育、美妆、数码、App拉新；面向家庭的母婴、家居、家电、家装。

② 广告资源有哪些

优酷的广告资源大致包括开屏、贴片、暂停、内容信息流、场景化植入等形式。其中信息流广告原生化程度较高，对观看体验影响小，是不少广告主优先考虑的形式；贴片和开屏更适合做品牌曝光，与信息流配合形成“曝光+承接”的组合，是比较常见的做法。

③ 对上海广告主意味着什么

长视频用户的决策偏“慢思考”，客单价高、需要把产品讲清楚的服务更容易在这里被接受。优酷广告支持地域定向，投上海时可以按区域、时段进一步收窄，预算不至于浪费在不相关的地区。据我们运营经验，上海本地客户更看重线索质量和后端成交，而不只是曝光量级。

不同预算量级的打法参考

预算不同，投放节奏完全不一样。下面这张表是我们给上海客户做规划时的常用思路：

广告主真正需要人帮忙的三件事

① 开户与资质准备

办理优酷广告开户需要准备的材料并不复杂，但细节容易卡人：营业执照、行业相关资质、投放落地页、对公账户信息等，部分行业如医疗、教育、金融还有额外的审核要求。常规流程是：先沟通需求 → 提交资质 → 平台审核 → 账户开通 → 充值上线。

开户环节涉及的资质整理和流程对接，交给巨宣网络这类专业的投放团队协助办理，能省去不少来回沟通的时间。我们做的是全国开户服务，上海以及全国各地区的客户都可以找我们办理。

② 素材：贴合长视频场景的内容方向

长视频用户对硬广的容忍度偏低，素材需要更“像内容”。几个方向供参考：

• ✅ 前 3 秒给出冲突或结果，铺垫别太长；
• ✅ 用剧情化、口播加字幕的形式，替代纯产品罗列；
• ✅ 横屏与竖屏素材都准备，大屏和移动端的适配不一样；
• ✅ 落地页首屏与素材卖点保持一致，避免点进来发现不是一回事。

素材建议保持每周迭代的节奏，跑量计划出现疲劳后及时补新素材。

③ 定向、预算与数据盯盘

定向层面，上海客户通常先圈定地域，再叠加兴趣人群、相似人群，同时把已转化人群排除掉，避免预算重复消耗。时段上，晚间和周末是长视频的观看高峰，预算可以适当向这些时段倾斜。

预算分配上，测试期用小额多计划的方式快速筛选，跑出稳定模型后再向优质计划集中。数据方面盯四个指标：曝光量、点击率、转化成本、后端成交率，按周做复盘。这类优化动作比较琐碎，投放量大的广告主通常会交给代运营团队长期跟进，巨宣网络在这类账户的日常调优和复盘上积累了一些经验。

投放复盘时我们通常看哪几类数据

复盘不是看一个总转化成本就完事，我们一般分三层看：

• 📌 流量层：曝光、点击率、完播与互动情况，判断素材和定向是否匹配；
• 📌 转化层：表单提交率、咨询进线率、落地页停留时长，找到流失环节；
• 💰 成本层：分计划、分素材拆解转化成本，把预算挪到跑得动的方向上。

很多账户的问题并不在出价，而在落地页和素材之间接不上，复盘时把这两端对齐，成本往往还有改善空间。

上海哪些行业在优酷投放相对合适

从我们对接的上海客户来看，职业教育与学历提升、家装家居、汽车与汽车服务、医美口腔、连锁餐饮和亲子娱乐、App 拉新与游戏、电商大促等方向，在长视频场景里的接受度都比较高。它们的共性是客单价不低、需要一点解释成本，用户看完剧顺手了解一下并不违和。

同一批客户往往也在短视频平台、搜索渠道和社交平台投放。对比下来，优酷推广的差异在于用户停留时间长、同屏竞品干扰少、品牌背书感更强；短视频的优势则在起量和即时反馈。比较务实的做法是两条腿走：短视频做快速转化，优酷做信任积累和长线线索。

计费方式与转化链路

优酷广告常见的计费方式包括 CPM、CPC、CPT，以及按转化目标优化的 OCPC、OCPM 等。信息流投放中，广告主可以按表单提交、电话咨询、App 激活、下单等目标做优化，让系统去学习更接近成交的人群。

转化链路方面，上海本地客户常用的有三种：在线咨询配合客服承接、表单留资再电话跟进、企微加粉做长期运营。链路越短流失越少，但从我们的经验看，留资后再跟进的成交率往往更稳，具体选哪种还是要看客单价和决策周期。

对广告主的帮助与启发

如果你是上海的广告主，正准备尝试优酷信息流广告投放，建议先想清楚三件事：预算能承受的试错范围、线索由谁来承接、复盘节奏怎么定。先把链路跑通再谈放量，比一上来就冲大预算更稳。

如果团队里没有专职的投放人员，或者不想在资质、素材、调优这些环节反复折腾，把账户交给专业团队代运营会省心一些。有开户或代运营需求，欢迎咨询，咨询热线：400-960-2809，手机/微信：15210303112，也可以访问 巨宣网络——专业的广告投放公司，了解各平台广告开户与投放运营服务。